Les clés de l'Export

3 jours

3 jours pour être l'expert de l'export.

 

Vendre à l’international ne s’improvise pas. Les schémas de paiement, le fonctionnement de la douane ou les circuits logistiques, sont couvent considérés comme subalternes par les défricheurs de marchés export, alors que la rentabilité globale d’une affaire en dépend directement. 

Il est donc crucial que les commerciaux actifs à l’international, maîtrisent ces contraintes incontournables pour en faire des forces lors de leurs négociations et optimiser ainsi les ventes.

 

Jour 1 : Le contexte

 

Devis et contrat commercial à l’international 

 

  •   Composantes essentielles
  •   Aspects juridiques majeurs du droit international des contrats
  •   Comment éviter des litiges grâce aux contrats

 

Incoterms®

 

  •   Définition, historique et rôle
  •   Impact  dans une vente internationale

 

Logistique internationale 

 

  •   Les moyens et les acteurs clés

 

Jour 2 : Le Paiement et la distribution

 

Sécuriser le paiement à l’international 

  

  • Monnaies, termes et délais
  • Instruments, techniques
  • Garanties bancaires 

 

Réseau de vente international 

 

  • Revendeurs et distributeurs
  • Bureaux et filiales  
  • Comment travailler avec chacun  de façon pérenne et efficace

 

Jour 3 La douane et la géographie de l’export

 

Douane et TVA 

 

  •   Rôle
  •   Fonctionnement
  •   Documents et déclarations, 
  •   Statuts d’exportateur 

 

Régimes douaniers particuliers 

 

  •   Gestion de la location, 
  •   Réparation, 
  •   Importation / exportation temporaire pour salon, 
  •   Échange sous garantie… 

 

Origine pays et certificat d’origine 

 

Notion de Risque Pays et sanctions internationales

 

 

PEDAGOGIE 

 

  • Méthodes actives alternant théorie, exercices d’assimilation et pratique
  • Échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants, jeux
  • Support de cours
  • Évaluation finale des acquis sous forme de quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses. 
  • Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.
  • À l’issue : création d’un groupe d’échange entre stagiaires pour approfondir les apprentissage.

 

INTERVENANTE 

Consultante et formatrice en développement commercial à l’international et changement des organisations

Triple compétences :   Commerce International, Stratégie et changement, Technique

Plus de 17 ans d’expérience dans la vente à l’international de produits et services techniques dans des secteurs industriels variés (plasturgie, ventilation, soudage...). 

Maitrisant professionnellement 4 langues(Anglais, Allemand, Espagnol, Français), elle « parle » aussi le langage technique industriel et se passionne pour l’innovation et la facilitation du changement. 

-          Ingénieure HEI Lille, 

-          Certifiée Formateur en entreprise – CCI Nantes

-          Formée aux Techniques Administratives de Commerce Extérieur – CCI Nantes

-          Formée à l’Accompagnement au Changement - GP-Idesup, Paris

-          Certifiée Incoterms 2020 par l’ICC 

 

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